朱啸嘉宾：东莞联大家具红木艺术中心总经理宁小峰国寿红木副董事长陈淦凡汇豪洛林公爵原木家居会所总经理潘有龙楼市回暖有利于红木市场记者：首先还请各位对2013年的红木家具市场做个展望。

从本届名家具展上可以看到，虎和后一些厂家已经沉不住气了，打出了诸如你开店、我装修的口号来吸引加盟商。随着一些大型连锁卖场圈地进程加快，马化与之有上游合作关系的厂家逼迫加盟商同步增开新店，马化有着10余年家居卖场管理经验的资深业内人士刘先生认为，同一品牌加盟商在一个城市被迫开出数家经营同类家具的门店，出现简单复制、左右互搏的怪现象。

在八九年前，腾互招聘一名店员每月只需支付900-1200元左右的底薪，绩效提成另算。何宏才认为，怼背在这轮市场寒流中，怼背东莞家具零售业受到的冲击非常明显，金海名对此采取的策略是有收有放，适当减负，砍掉个别业绩不佳的店面是为了整个机体的健康，也有利于有限资源的最佳配置。2008年，生意生态受金融海啸冲击，周永和连关了3个店，2011年再关一店，原先代理的两个床垫品牌也减为一个。

随着大量的出口型家具工厂转向内销市场，朱啸原本生计已举步维艰的加盟商将何去何从？短短几年...开店，关店。目前，虎和后他靠着仅剩的3个店面勉强度日。

对于经营形势良好的区域市场，马化金海名则还在积极拓展，尽可能保留能生存的店面，等市场形势好转的时候再大举扩张。

周永和坦陈，腾互2004年前后，东莞的房地产正处于快速上升期，也是家具加盟商们最好的年景。那么在消费动力已经透支的情况下，怼背怎样才能改变现状？就像智能手机出现之前，怼背消费者并没有智能化的需求，普通手机已经可以满足正常需求，但现在智能手机已经成为刚需，王钢表示：找不到真正需求的解决方法就是创造需求。

而为了顺利度过这个冬天，生意生态家电厂商纷纷出手布局智能家居。因此在所有行业里面，朱啸家电行业寻找下一个新动力的需求显然更加急迫。

今年智能插座，虎和后智能净化器，虎和后智能净水器等等智能单品的推出层出不穷，纵观几个大厂商第三季财报中的家电销售量却还是看不到起色，单品模式下大家似乎都有一些疲倦了。主要是推动高能效家电产品代替低能效家电产品，马化推动节能家电产品的发展。